集团公司架构图模板  
 
  政策法规
 
慧聪刘军:新慧聪最终将成为领先的产业互联网集团
/    2018-10-01    2018-10-01    被访问次

  作为国内较早涉猎电子商务的互联网公司,慧聪集团在2017年10月迎来了新任董事会主席兼CEO刘军。这位40岁的企业少帅,告别人生的舒适区,向自己发起了改造这家传统互联网公司的挑战。

  刚一接手,雄心勃勃的刘军将慧聪战略聚焦在产业互联网领域,把原有业务分类梳理为六大集团,不到半年,3月21日,慧聪即迎来组织架构的又一次变革:将六大集团进一步做减法,聚焦整合为三大板块--信息服务、交易服务、数据服务。此前的3月6日,慧聪网将名称改为慧聪集团。

  透过“减法”加“聚焦”的一系列变革,刘军希望打造出一个什么样的新慧聪?这家聚焦产业互联网的企业未来有着怎样的发展愿景?

  2017年业绩发布前夕,慧聪集团董事会主席兼CEO刘军先生接受了智通财经的独家专访,就慧聪集团的公司构架、战略规划、盈利模式、团队建设等问题一一解答,勾勒出新慧聪未来的发展愿景,回应了市场关注的问题。

  刘军:我原来是慧聪的合作伙伴,2011年时开始和慧聪结缘,当时合作顺德家电城项目,后来因为买了慧聪的可转债,就由伙伴变成了股东。

  选择40岁出任慧聪集团董事会主席兼CEO,主动走出人生舒适区,主要是受到小米和雷军的影响。雷总过去已经很成功,依然选择很拼命地做小米,这对我的触动很大。

  之所以选择慧聪,因为现在是互联网的时代,成功的企业都是时代的企业,要选择大势和潮流。我过去在杭州做商业地产项目,可以说是看着阿里从一家小公司成长为今天的互联网巨头。当然,现在的慧聪和阿里没法相提并论,阿里是生态,慧聪是创业重新出发,我带领的新慧聪对标的对象也不是阿里。慧聪集团要做产业互联网,对标阿里的只是在信息服务里的慧聪网的这一部分。

  站在一个投资人的角度看,慧聪必须得变革。慧聪现在还是家小公司,市值才五六十亿港币,一个小公司过去有很大的组织结构,这是不合理的。

  而且,过去慧聪说自己是一家B2B公司,在数十个公司和行业都有布局,切口太大,没有形成聚焦的合力。我上任之后,重建了新慧聪的核心班子团队,14个高管中,超过一半的人都有过成功的创业经历,老慧聪的人只占管理层的四分之一。

  慧聪是家老公司,积累了大量的行业数据,这是非常好的市场基础。慧聪的愿景是成长为中国领先的产业互联网公司。中国的产业互联网市场太大了,国内没有经过互联网改造的传统企业和行业太多,慧聪要做的,就是聚焦精选几个传统行业,赋能并改造这些行业。

  智通财经:你上任慧聪集团董事会主席兼CEO后,在半年内对公司的组织结构进行了两次大的调整,市场有疑虑认为公司战略上变化太快,没太想清楚,你怎么评价这种疑虑?

  刘军:慧聪26年来,不是变得太快,而是迭代的太慢了。要实现我们的愿景,必须用更快的速度迭代,这是我们实现目标的要求。

  去年11月的那次调整,属于对我们原有业务的梳理分类,把原来的业务归归堆、分分类,而这次的调整是经过管理层和董事会反复的酝酿,不断讨论之后的调整,体现的是减法、聚焦的思维。与其在面上铺开,不如在一个点上打得深。

  快速迭代,加快慧聪的战略部署,就像我们讲的营收100亿元、200亿元、500亿元及1000亿元的目标,这是一个很快的增长曲线,必须要加快迭代,没什么时间等待。

  智通财经:市场对公司新调整的三大板块还不熟悉,请你具体介绍这三大板块的内涵,以及未来的战略规划是怎样的?

  刘军:经过这次组织架构调整,慧聪集团新的三个业务板块分别是信息服务、交易服务和数据服务。

  第一块信息服务,包括2C的中关村在线B的慧聪网。信息服务这个行业已经非常成熟,要想短期内迅速取得成长,就要跟巨头合作,我们已经与百度、京东、小米、360等互联网巨头进行了沟通,如果我们的信息服务跟巨头结成生态和联盟的关系,单就信息广告的规划上,我们三年业务营收要突破100亿元目标。

  第二块是交易服务,过去慧聪的交易要服务数十个行业,现在进一步聚焦,就专注三个行业,分别是棉联、买化塑和中模云商。

  首先是棉联。从棉绒到轧花厂,以及下游无数的小企业,这些小企业在采购本身有非常多不透明的地方,痛点很多,慧聪帮这些下游的企业代采,这个平台我就定了3年营收500亿元的目标。

  慧聪的买化塑模式和棉联一样,中国有无数的小化工厂及塑料相关的企业,化工细分行业市场在几万亿元的规模,一个中石化就好几万亿元,我们的目标不高,和棉联一样,也是3年营收做到500亿元的目标。

  而中模云商,主要是建筑脚手架的业务,这是个小众但利润很高的行业,不要小看脚手架业务,这个行业的利润率有30%到40%。

  第三块是数据服务。慧聪在这方面有两个平台,一个叫兆信股份,是做数据生产的,一个叫慧嘉,是做数据营销的。兆信股份过去是打码的(防伪码、标签以及二维码等),全中国打码市场容量是500个亿,它就能打200亿,不过光打码还不行,打码谁都能打,公司越小成本越低,但防伪溯源,能够应用到区块链,这就是一个好东西。

  慧聪不能错过区块链的时代。区块链的生态大概有两个,一个是搞币,一个搞链。我们不搞币,而是专注搞链,链上什么最容易出成果?从慧聪的角度看,就是将防伪溯源应用到区块链。

  而慧嘉跟清华大学搞了一个数据研究中心,把过去慧聪在行业的数据以及兆信股份生产的数据抓取出来,形成销售线。目前慧聪和清华大学及浙江大学等都建立了良好的合作关系。

  慧聪现在整合的三个板块,当收入有100亿元的时候,信息就可以并行交易,变成两个板块,如果再迭代,慧聪最终一定会成长为一个数据公司。到那时,我们的交易服务就是数据的来源,而信息广告就是交易的附加值。

  智通财经:公司的信息、交易、数据服务这三大板块是如何赚钱的?盈利模式是什么?

  刘军:信息服务的盈利模式全世界都是非常标准和成熟的,主要赚取信息广告费,根据广告价值去确定一个收费标准,信息服务这块我们的规模才六七个亿,如果规模做到100个亿,盈利自然是非常高的。如何做到100个亿,就是我讲的像小米、像百度、像京东,你要有更多的流量型的产品,有更多的企业级产品,你可以售卖服务,做成一个生态。

  交易服务除了赚取代采或者集采的服务费外,还可以从金融环节中赚钱,比如小贷和保理赚取佣金,在物流上、仓储上也能赚取相应的服务费用,所以,交易服务盈利模式是比较多样的。

  数据服务板块,通过防伪溯源提高流通效率来赚钱。打个比方,海鲜从国外运来,先在港口停留数天,要检验检疫,但是这几天里海鲜损失是惊人的。但我们做的防伪溯源区块链,从最初的源头、从原材料和产地就可以把这个事给办了,然后跟通关涉及的检验检疫、海关等部门合作,就可以缩短通关时间。

  中国的海鲜市场现在是3万多亿元,未来是5万亿,这5万亿里边,我们的防伪数据和区块链,应用起来使通关时间缩短,减少了海鲜损耗,价值将是极大的,这个就是企业利润,我们赚取服务费。

  智通财经:数据服务可以说是公司未来发展的核心,请问在这块是怎么运作的,未来可开发的市场有多大?

  刘军:数据服务这一块,其实市场上真正有自产数据能力的企业是比较少的,大部分的公司应该都是应用数据,比如说它有一些是打开了政府的数据平台,跟政府合作,还有一些可能是拿到了包括BAT等企业的基础数据。

  兆信主要的工作就是给产品打造身份证,就像我们人的身份证一样,通过现在区块链的技术,兆信打造完整个产品身份证以后,一系列的数据信息会附在这个产品身份证上。一方面是给国内的好产品发放产品身份证,另一方面是我们建立海外好产品的身份证信息。

  拿消费品行业来说,比如茅台、洋酒以及承德露露这些都是我们的客户,其中80%的国内的白酒都是我们的客户,医药行业比如同仁堂、东阿阿胶是我们客户,工业品行业比如中国石油也是我们客户。

  兆信是中国防伪溯源行业的开创者,我们每年身份证发放量大概是200亿个,在2018年和2019年,我们的战略规划争取从200亿向500亿的数据发放量突破。

  刘军:慧聪要发展好,就要在资本结构上做一点改变,引进新的战略合作,战略合作有两个方向,第一个方向是BAT加小米,这也是我和BAT及小米在信息服务及交易和数据方面加强合作的主要原因,第二个方向是要引进具备良好融资能力和融资背景的国有企业。

  刘军:首先我们的目标不光是GMV,我们的目标是上市公司能确认的收益,去年中国企业第500强收入120亿元左右,明年我们就要打进中国企业500强,我希望慧聪未来能做到中国企业200强。

  刘军:为了让全公司都能理解弄懂新战略,我们的高管层还专门开了几次闭门会,就是加强对新慧聪战略上的共识。在公司新战略问题上,最核心的管理层已经形成共识,这种共识再逐渐向下传递,对于员工,只要你有激励制度,大家就会跟着公司前往跑。

  我们会有一个新的激励计划,要给到主要的管理者,以及有突出业绩的人才。我觉得一个好的领导者,不要太在乎自己占的股权有多大,更要注重如何做大蛋糕。他必须得学会分钱,为什么华为非常牛,他们的激励制度是非常高级的,也很科学。

  刘军:就老慧聪来说,目前的市值我觉得是合理的,但就新慧聪来说,不合理。未来我们会根据市场情况,继续增持慧聪的股票。

  你看这段时间慧聪的市场表现,其实我们没有做什么路演,但现在慧聪每天的成交额比过去明显放大了,所以当你致力于创造价值时,市场投资者会慢慢发现公司的价值。

  原文标题:对线)董事会主席兼CEO刘军:新慧聪最终将成为领先的产业互联网集团

 楼市焦点
 
 行业新闻
 
 热点信息
 
 
 
| 广告服务 | 合作伙伴 | 客服中心 | 诚征英才 | 联系我们 | 网站地图 | 版权说明
Copyright 2018 版权所有 www.g22.com