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新手入行 如何做好随车吊的销售?
/    2018-10-01    2018-10-01    被访问次

  有的刚入行的新手对于随车吊的车型了解不够清楚,今天专汽网小编向大家说一说如何做好随车吊的销售工作。磨刀不误砍柴工,经过以下学习相信您会对随车吊有新的认识!

  我们知道,随车吊集吊装与运输功能于一体,由于其灵活多用,转移迅速,被广泛运用于车站、仓库、码头、工地、野外救援等场所。随车吊又可以称为随车起重运输车,某些地方根据习惯也称之为汽车吊、自吊车等。看其简单的随车吊,我们该如何去做好它的销售工作呢?接下来我们以案例来说明,让您更直观地了解其中的销售奥秘。

  一位来自广州的客户来电咨询想要购买一台随车吊。对于这种没有说明具体某一款随车吊的客户,我们便可自由发挥其销售能力,为客户推荐适合的随车吊。我们知道,随车吊一般由载货汽车底盘、吊机、货箱组成。所以销售随车吊需了解底盘、吊机、以及货箱。在这之前我们需了解客户的当地上户政策,现在一般都是国五。

  然后再来了解客户需要什么品牌的底盘。底盘品牌有东风、大运、解放、福田、重汽斯太尔等等可选,这里我们可以为客户推荐大运或东风的底盘,最终以客户喜欢的品牌为主。随车吊底盘按形式可分为单桥、后双桥、小三轴及前四后八。

  接下来,了解客户所需随车吊吊机的品牌、类型及吨位。吊机按厂家可分为徐工、石煤、新飞工、飞涛等,徐工吊机为常推荐吊机品牌。最终以客户喜欢的品牌为主。吊机按类型又分为直臂式和折臂式,直臂式适宜码头、工地、野外救援等空间大的工作环境,折臂式适合工厂仓库等比较狭小的工作环境。经询问,客户主要用来吊运大理石,推荐直臂式随车吊。选择好吊机品牌及类型,再来选吊机吨位,随车吊按吨位分为2吨、3.2吨、4吨、5吨、6.3吨、8吨、10吨、12吨、16吨、20吨。客户运大理石可选2-3.2吨的随车吊。

  一般说来4x2车型多做的5.8米,6.1米的车厢,6x2,6x4车型一般是做7.2-8.6米的车厢,8x4车型也是对应的8-8.5米,货箱最长8.6米。

  值得注意的是,吊机有安装位置,常见的吊机安装方式主要有中置式以及后置式,中置式选择起重位置方便,后置式在起重的过程中稳定性更好,但是在最大的缺点是不能装超长的货物。伸缩臂随车吊吨位相对较小,多选择中置式的;折叠臂随车吊,起吊吨位较大,对稳定性要求高,多选择后置式的。

  根据如上分析及询问可得出:客户需要小吨位徐工吊机的国五随车吊,因为客户对品牌没有要求,我们就可自行推荐。在了解了客户需求,确定车型之后,接下来就是查询公告。

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